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瞩目|同仁堂布局直销,转型试水还是理性创新?
作者:管理员    发布于:2018-07-05 21:58:20    文字:【】【】【
摘要:同仁堂布局直销,试水还是理性抉择?

524日,记者从商务部直销行业管理信息系统获悉,著名上市国企北京同仁堂健康药业股份有限公司出现在直销企业名单内,由此可见,拥有着300多年历史的中华老字号同仁堂正式获牌了。

据悉,去年531日同仁堂获得商务部印发的直销经营许可批复函,历时一年,如今终于获得了公示。

对于同仁堂进军直销行业,业内人士众说纷纭。同仁堂获得直销牌照,未来的路会如何?

布局直销,试水还是理性抉择?

很多媒体宣称,以同仁堂为代表的优秀中华老字号企业,进入大众敏感的直销行业,只是基于经济形势和业绩压力下的一次试水。也有资深直销界人士认为,此前已有类似企业转型失败,同仁堂有可能重蹈覆辙,因此对其前景并不看好。更有直销内部人士直接表述,“同仁堂在直销方面是没有经验的”,注定其进军直销业只是一场试验。从去年起,同仁堂意欲进军直销业的消息就在行业内流传甚久,这个传言至少说明一个问题,直销在中国合法化运营的这十多年,同仁堂似乎一直在密切关注着直销领域的发展动向,以期在合适的时机切入。不仅如此,这些年,同仁堂先与马来西亚直销企业海鸥集团联姻,后又将独家代理权交给了香港的直销企业立新世纪……这一系列与直销企业的亲密互动,足可证实,同仁堂始终对直销行业保有足够的关注和重视。

药企已处在集体转变经营方式的节点,而直销行业却在此时迎来了自己的大发展时期,不仅得到了诸多政策鼓励,还为社会搭建了新的创业平台。因此,有很多中医药企业争相进入直销领域,比如大家熟悉的天士力、康美等,都已经在业界取得了一定成绩,对比同仁堂的行事风格则相较谨慎。去年,同仁堂其库存压力大大减轻,但应收账款却出现大幅度增加,处境可谓“内忧外患”,显然,同仁堂进入直销领域,寻找新的营销模式和新的盈利点占有很大因素。即便如此,同仁堂仍坚持以“稳健”发展为主,就像去年财报中表述的:在整体经济下行压力较大的环境中,医药行业同样经历了增长缓慢、动能缺乏等多重考验,公司作为中药行业的老字号,将按照《中医药战略规划》的指引,尊重市场并充分发挥自身优势,积极探索,正确把握政策脉搏,合理高效的运用企业资源,以实现公司规范、平稳、健康的运行。众所周知,对于同仁堂来说,品牌的无形资产价值已经远超过它的有形资产价值,就像可口可乐之于美国,有着300多年历史的同仁堂之于中国传统文化也是举足轻重,也因此,同仁堂的直销之路势必会受到世人瞩目,其能否凭雄厚的传统实力以及品牌知名度在直销行业顺利站稳脚跟,对其本身及整个直销行业都意义重大。对此,曾担任中国市场学会直销专家委员会副秘书长的龙赞先生也发表过自己的看法:“同仁堂切入这个风潮,足以说明同仁堂是与时俱进的,它在充分研究了经济发展形势、医药企业发展形势、直销行业发展形势后,综合做出的一个很理性、很科学的一个的选择。”

同仁堂挺进直销业的优势同仁堂欲挺进直销,既有上面提到的外部形势,想必也因其本身具备的多重内部优势。

其中,首当其冲的要属其强大的品牌优势,同仁堂未来如果进入直销领域,注定将因其强大的品牌号召力吸引一批层次比较高的直销领袖关注并加盟,以期能够在其平台上大展拳脚,建功立业。同时,也会使其容易招募直销员,快速完成团队建设,更会因其强大的品牌效应,在推销产品时很容易开拓市场……这一系列品牌影响力带来的红利,在同仁堂未来的直销路上呈现是毋庸置疑的。

但由此带来的不利因素也是值得警惕的,比如未来直销市场做太小或太慢,会产生与品牌形象不对称的影响,但如果做太快或太大,又可能与其它直销企业进行团队资源的争抢,出现市场摩擦。因此,如何运用品牌优势趋利避害,还需专业、成熟的运营策略和方法做支撑。

除了品牌优势,同仁堂的产品优势也同样令众多直企艳羡,以中药制剂的标准开发以中药为原料的保健品,自然会使消费者对其开发生产的保健食品信赖有加,因此很容易促使消费者进行主动消费和重复消费,更加便于将来快速打开市场,并长久保持市场份额。

同仁堂财报中表述:面对经济增长放缓、行业增幅回落的状况,结合不同区域特点,开展有针对性、有特色的中医中药知识讲座、义诊、促销等各类推广活动,在2015年末已设立终端零售药店501家。

而这几百家终端零售药店势必构成了同仁堂未来直销的强大渠道优势。目前很多保健品都选择进驻药店销售,而同仁堂的自有药店在这方面的优势就显得得天独厚,而且同仁堂在全国各地的分支机构、服务网点等众多的现成通路,在直销服务中,将有力地缩短服务半径,定将为未来的直销板块的建设添砖加瓦,增色不少。

作为有着300年历史的中华老字号企业,同仁堂直销之路势必备受世人瞩目,其能否凭雄厚的传统实力以及品牌知名度在直销行业顺利站稳脚跟,值得关注。

标签:同仁堂直销
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